社区团购不好做？兴盛优选 谊品生鲜开拓新赛道

导读：8月10日消息，社区团购平台兴盛优选新增类似于传统电商平台的“源本商城”业务，主要走性价比路线。无独有偶，今年5月份，“生鲜界的拼多多”的谊品生鲜也开始转型批发。拓宽业务，变更赛道，难道现在社区团购不好做了？（详见网经社专题：不满足于社区团购？兴盛优选新增“源本商城”电商业务/zt/xsyxIPO/）

出品｜网经社网络零售部

(资料图片)

作者｜吴夏雪

审稿｜舒舒

一、社区团购“急转弯”？

8月10日消息，兴盛优选近期新增了“源本商城”业务，页面布局类似于于淘宝、京东等传统电商平台。产品分类包括服装、鞋包、百货、食品、个护、运动、电器、首饰、书籍、医药等多个品类，以低价商品为主。

一位兴盛优选离职员工曾透露，“源本商城”是兴盛优选跟外部公司合作，类似服饰这些原来没有的品类，可以为公司增加营收。此外，一位兴盛优选团长的工作人员表示：因为单量被一部分竞争对手蚕食，因此开拓的新业务。

比兴盛优选更早转型的是另一家生鲜企业谊品生鲜，其成立于2013年，成立之初就以价格便宜而闻名，一度被誉为“生鲜界的拼多多”。调研数据显示，成立之初的谊品生鲜相比于大型超市的同类商品价格可低出约20%，价格堪比菜市场。不过，在今年2月，谊品生鲜官方微信公众号曾发布过“谊品批发部开业啦！”的推文，Slogan也由之前“活着的菜”改为了“一件也批发”。

“谊品批发部”强调折扣属性“一件也批发”，休闲零食、包装商品、水果等成为重点品类，生鲜被弱化或被取消。这意味着，谊品生鲜或将放弃生鲜赛道，转向折扣店。

二、逃不开撤城命运

最近，兴盛优选动作频频。5月份，相关人士透露，兴盛优选进军团店，对标美团明日达超市，并且重启首德。据了解，采用首德裂变模式，具有高效传播、高速回款的特点，并且在裂变过程中，作为上级母体，每裂变一次即可获得一次性的服务费。目前，该模式已经在武汉落地，首店开业后内部测试结果不错。而刘辉宇作为兴盛的骨干人物，将出任团店负责人。

或许是经历了2022年社区团购赛道的没落，兴盛优选犹如在刀尖上行走。去年9月，兴盛优选被曝出连撤五省，从全国各地团长自提点群内的消息综合来看，江苏、浙江、安徽等地市的站点已宣布关闭，而华北大区仅保留的石家庄、太原两地也面临撤退风险。

去年4月，兴盛优选确认退出福建市场。对于福建撤城的原因，兴盛优选官方回应称，主要是出于降本增效的考虑，然而这已经是兴盛优选近年来撤离的第十二座城。

不过，自从拼多多、淘宝、京东等互联网巨头加入社区团购赛道后，兴盛优选等垂直电商的市场便被不断瓜分。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青曾表示，社区团购赛道已经是“天价烧钱”的“资本游戏”，不是十几亿几十亿，而是几百亿的级别。当无钱可烧时，撤城便成了退路。

回看兴盛优选的过去，作为入局社区团购较早的老玩家之一，兴盛优选在前期吃到了社区团购的风口红利，此前获得了9轮共计约350亿元的融资，可谓是高歌猛进。不过，自2021年7月之后，兴盛优选便再未获得融资。

三、乾坤未定

据网经社电子商务研究中心发布的《2023年（上）中国生鲜电商市场数据报告》（报告全文下载：/zt/2023Ssxscbg/）显示，2023年社区团购交易规模预计达到3228亿元，同比增长%。渗透率预计为%，同比下降%。

社区团购市场还在，但玩家所剩无几。经历过几轮大战之后，目前还在场上的玩家主要是多多买菜、美团优选、淘宝买菜。此外，自7月27日起，京喜拼拼将正式更名为京东拼拼，再战社区团购。“四大天王”坐镇，社区团购新玩家怕是难以出头。

从网经社企业库（）获悉，除以上四家企业外，目前社区团购模式的生鲜电商还有：兴盛优选、食行生鲜、猪行鲜生、猪肉隆等。

不过，即使是头部平台，也难逃撤城的命运。去年，美团优选撤出北京以及西北四省份（甘肃、青海、新疆和宁夏），目前覆盖20余个重点省份。今年5月，美团优选即将开始新一轮调整，主要方向是确立省区制，并给予省区负责人运营决策权，同时弱化业务部门的管理权限。

此外，淘宝买菜的诞生、京东拼拼的更名，也无不体现着巨头们在社区团购赛道的探索。网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠曾表示，如今生鲜电商还是在发展的初期，从目前来看，格局也没定，模式也没确定，未来必将会发生很大的变化。

社区团购乾坤未定，不过“烧钱”扩张的日子已然过去，品质与性价比才是核心。（如果您是业内人士，欢迎咨询加分析师微信modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)

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